Business Configuration Model: Osam Domena koje Svaki Plan Mora Pokriti

Svaki success condition strateškog plana prolazi kroz osam poslovnih domena prije bilo kakvog planiranja redoslijeda: Proposition Development, Process & Technology, Resources & Capabilities, Partners & Suppliers, Commercial Effectiveness, Value Communication, Customer Insights i Relationship & Retention. Ako neka domena ima nula akcija nakon dovršenog pregleda, nešto je previđeno ili je ambicija bila preuska da dotakne taj dio poslovanja, u oba slučaja, potreban je eksplicitan odgovor, ne tiha praznina.

Osam domena i što svaka provjerava

Domena	Što provjerava
Proposition Development	Je li ono što prodajete i dalje ispravna stvar za prodaju
Process & Technology	Mogu li operacije i sustavi zapravo isporučiti ambiciju
Resources & Capabilities	Ima li organizacija potrebne ljude i vještine
Partners & Suppliers	Podupiru li ili ograničavaju vanjski odnosi plan
Commercial Effectiveness	Mogu li prodaja i cijene zapravo zahvatiti predviđenu vrijednost
Value Communication	Razumije li i vjeruje li tržište u ponudu
Customer Insights	Je li ambicija utemeljena na stvarnim dokazima o kupcima
Relationship & Retention	Hoće li kupci ostati jednom kad ih se privuče

Zašto osam domena a ne jednostavnija kontrolna lista

Kraća lista lakša je za korištenje ali propušta upravo onu vrstu slijepe pjege koju ova vježba postoji da otkrije, većina planova koji propadnu to čini jer nikad nisu dotaknuli domenu poput Partners & Suppliers ili Relationship & Retention, ne zato što su domene koje jesu obradili bile loše planirane.

Kako koristiti model bez pretvaranja u birokratski posao

Cilj nije prisiliti akcije u svaku domenu bez obzira na relevantnost, domena s nula akcija može biti namjeran, dokumentiran izbor. Cilj je učiniti taj izbor eksplicitnim i provjerenim, umjesto tihe praznine otkrivene usred provedbe.

Gdje se ovo uklapa u Strategizer metodu

Provjera osam domena događa se nakon što su ambicije prevedene u blokere i success conditione, i prije bilo kakvog planiranja redoslijeda, korak je koji prisiljava razgovor "što ovdje nedostaje" dok je još jeftino imati ga.

Više od 65% Strateških Inicijativa Ne Postiže Svoje Ciljeve. Ne Zato što je Strategija Bila Pogrešna.

Strategizer pretvara ambiciju u validirani plan s odgovornim osobama, rokovima, ovisnostima i stvarnim kapacitetom, korak prijevoda koji većina konzultantskih tvrtki potpuno preskače.

Rezervirajte Dijagnostiku Plana