← Strategy-to-Execution Roadmap
Business Configuration Model: Otte Domæner Enhver Køreplan Skal Dække
Hver success condition i en strategisk køreplan køres gennem otte forretningsdomæner, før nogen rækkefølge planlægges: Proposition Development, Process & Technology, Resources & Capabilities, Partners & Suppliers, Commercial Effectiveness, Value Communication, Customer Insights og Relationship & Retention. Hvis et domæne har nul handlinger efter denne fuldstændige gennemgang, er enten noget overset, eller også var måltilstanden for smal fra starten, i begge tilfælde kræves et eksplicit svar, ikke tavs stilhed.
De otte domæner, og hvad hvert kontrollerer
| Domæne | Hvad det kontrollerer |
|---|---|
| Proposition Development | Er det, I sælger, stadig det rette at sælge |
| Process & Technology | Kan driften og systemerne faktisk levere ambitionen |
| Resources & Capabilities | Har organisationen de nødvendige personer og kompetencer |
| Partners & Suppliers | Understøtter eller begrænser eksterne relationer planen |
| Commercial Effectiveness | Kan salg og prisfastsættelse reelt indfange den tilsigtede værdi |
| Value Communication | Forstår og tror markedet på tilbuddet |
| Customer Insights | Er ambitionen funderet i reelle kundebeviser |
| Relationship & Retention | Vil kunderne blive, når de først er tiltrukket |
Hvorfor otte domæner og ikke en enklere tjekliste
En kortere liste er lettere at bruge, men overser præcis den type blinde vinkel, denne øvelse findes for at afsløre, de fleste køreplaner, der fejler, gør det, fordi de aldrig rørte et domæne som Partners & Suppliers eller Customer Insights, ikke fordi de domæner, de dækkede, var dårligt planlagt.
Hvordan man bruger modellen uden at gøre den til bureaukrati
Målet er ikke at tvinge handlinger ind i hvert domæne uden hensyn til relevans, et domæne med nul handlinger kan være et bevidst, dokumenteret valg. Målet er at gøre det valg eksplicit og verificeret, i stedet for tavs stilhed opdaget midt i gennemførelsen.
Hvor dette passer ind i Strategizer-metoden
Gennemgangen af de otte domæner sker efter, ambitioner er oversat til blockers og success conditions, og før nogen rækkefølge planlægges, et trin der tvinger samtalen om "hvad mangler" frem, mens det stadig er billigt at have den.
Over 65% af Strategiske Initiativer Når Ikke Deres Mål. Ikke Fordi Strategien Var Forkert.
Strategizer omdanner ambition til en valideret køreplan med ansvarlige, deadlines, afhængigheder og reel kapacitet, det oversættelsestrin de fleste konsulentfirmaer springer helt over.